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经销商该如何提升效益,这五个方向送给你

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  • 2019-09-17 09:33:01
  • 食品代理网小编
  • 阅读(429)
  • 来源:食品代理网

北京pk10技巧 转眼间,2019年已经过去了四分之三,只剩下一个季度,很多经销商都说时间过得太快,还没有找到好的产品,好的厂家,还没有赚到钱,这一年马上就要过去了。那么经销商该如何提升效益呢?这五个方向送给迷茫的你。

经销商图片

1、向上游厂家寻求深度合作

对成长型中小企业入股和做厂家区域经理成为一条不错的路径,因为人资成本的增高,厂家已经从人海战术转向精兵强将,尤其是中小企业,都希望拥有资源的人加入到企业的经营中,而经销商经过多年的摸爬滚打,对周边的市场情况熟悉,客户资源较好,经销商更懂经销商的痛点和需求,能够站在厂商双方的角度来促使合作成交,厂家也是乐意的,同时,更能够对企业的经营发展方向了解的更全面更深入,合适的时候可以拿出适量的资金入股到生产企业,共享发展的红利,自己区域的代理权也会更稳定更能有大支持。

2、对员工建平台进行宽度合作

北京pk10技巧 打工行为,创业心态,有多少人怀揣一颗做老板的心和做领导的梦想,经销商会经历无数名员工经过学习历练后离开去做同行业的经销商,有的还成为同品类的竞争对手。如果员工计划出去单干,经销商要鼓励,帮助其分析项目和潜力,扶上马,送一程,项目值得投入,自己也可以投入资金或资源,双方共同推动项目的发展。这样,就将双方的利益牢牢的捆到一起,不要拿感情友情来绑架合作,一定用共同的利益来干事业。

3、向下游渠道建终端店

在中原地区,这段时期,在乡镇上出现了大型的终端,拥有较全的产品,食品饮料休闲百货衣帽等商品,分流了往县城去购物的村民,大大的减少了时间成本。同时,也具备了引领局部消费的力量。还有一些学校店和中小型的商超,经销商可以根据自己的实力,尝试进入。

4、与同行找到合适品类做OEM高度合作

北京pk10技巧 在中国快消品行业,走这条路的集中在两类人,一类是厂家营销人员,干了多年以后,不满足现状,成立公司,注册个商标,做些包装,找厂家代工生产,开始进行品牌建设。还有一类就是经销商联合同行业的进入这个模式的发展,在行业内,有不少成功的案例,经过代工后,发展的不错,随后自建工厂,进行事业拓展。

5、建立网销渠道,扩大消费群体

要么将足够多的产品卖给一个消费者,像卖衣服的海澜之家一样,一次能赚一个消费者足够多的钱;要么将一个产品卖给足够多的消费者,像行业里的红牛,多年精耕细作,成就大的品牌和收获更多的利益。

北京pk10技巧 其实,很多经销商都应该明白一个道理,就是不管你当下做的好不好,都一定要在前进的道路上寻找自我,不要止步不前,暂时找不到好的产品也没有关系,重要的是你一定要做下去,不要停止,也不要想着一夜暴富,踏踏实实也是硬道理。

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